本报记者 陈文富
正当吴川一些有名的月饼企业四处出击，抢夺全国市场时。一向不按常理出牌的广东吴川南方月，却提出了“重返湛江”的口号，令人百思不得其解。 南方月董事长陈一哲说，这不是噱头，而是企业战略布局，理性回归。6年前，南方月以品质好、味道好、“三低”健康月饼，得到湛江人民的认同。
根在湛江当然要更好为湛江服务
近几年来，湛江尤其是吴川一些有名的月饼厂家越做越大，纷纷瞄上了全国市场。放眼全国，吴川月饼具有较大的知名度。南方月也不例外，亮相上海、广州、北京等重大展会，进军北上广的重要城市，取得骄人的成绩。 拥有全国市场了，为什么还要重返一个地级市湛江？
陈一哲诚恳地说，前几年我们把重心放到了北上广、珠三角、东南亚等市场的开拓。经过多年的打拼，目前这些市场比较稳定。但是，陈一哲深知南方月的根在吴川在湛江，应该把基础打得更扎实，安全卫生，质高价平。作为本土品牌亦更应该服务湛江，履行社会责任，让湛江老百姓人人都可以吃上放心月饼。 其实，南方月的重返湛江战略，除了心怀湛江的情怀外，也有捕捉市场的动机。历史上，湛江有“广老二”之称，形成一个大湛江的团圆文化。尤其是湛江人重情重义，讲“意头”，喜欢大月饼、大团圆，形成了浓郁的中秋文化，一定程度上，中秋文化就是月饼文化来表现。尤其是近十年来，湛江的月饼产业高速发展，形成了除广州外，广东月饼品牌、厂家、原料、包装、消费最大的市场。
南方月的重返并非空谈。作为全国有名的月饼品牌，南方月今年罕见地频频亮相湛江各大展会、商场。从会展中心的人体盛月到鹰展广场的中秋文化节，南方月几百平米的展厅，重现古时制饼的雕塑，展示南派月饼制作技艺，第十一届南方月文化艺术节走进湛江的系列活动，还有多项优惠活动和大型展销，给足了诚意。
“互联网+”时代玩着卖月饼
月饼是传统的中秋食物，但是到了陈一哲手里，却成了一种时尚，有了很多玩法。这也是南方月近几年走南闯北，用国际视野吸收到的新鲜理念。陈一哲把这种互联网新玩法注入月饼，引入湛江，让湛江老百姓感受了一场“互联网+”的风暴。
玩法一：买月饼送净水器。
2015年7月，南方月与斑马鱼净水器，还有上海《解放日报》导演的“买月饼送净水器”营销实践，完全颠覆了月饼的传统营销模式。 连续10天，《时代报》上头版整版刊发“10万盒月饼全国免费送”，引起了轰动。月饼名牌“南方月”与净水器名牌斑马鱼斥巨资，进行跨界合作，整合市场营销，开展“健康公益行、买月饼千元净水器免费送”活动。南方月月饼198元+180元安装费就可获得价值1280元斑马鱼净水器1台。这个活动也让南方月开始了互联网试水的大手笔，赚足了眼球。
玩法二：众筹月饼。
众筹是一个现在比较流行的新鲜事物。但是，月饼众筹却从没听说。陈一哲南方月刚玩了“买月饼送净水器”，又开始了众筹月饼的新玩法。
陈一哲告诉我们，众筹月饼其实是一种传递正能量的富有乐趣的玩法，也是逆向思维卖月饼的手段。原价198元的月饼，以互联网+148元的网络促销。只需要14.8元每人。在朋友圈传递和参与，只要有10个朋友为你众筹月饼，每人只需帮你出14.8元，就能得到一盒月饼，实现“买月饼不仅不花钱，还有15%红包返利！”的爽事。
南方月其实在6年前已经开始摸索互联网与月饼的结合，前两年是摸索阶段，之后3-5年是不断调整经营理念的发展期。陈一哲说，今年我们很重视互联网影响，不断有新动作带领南方月进入4.0时代，这可能会给我们今年的月饼销售带来一个裂变。
先锋观点（岭师商学院老师唐颖）：
多年在外征战的陈一哲说，最大的收获是视野宽了，可以从国际的视野来看待湛江的月饼产业，重视湛江根据地的巩固。我理解这次南方月重返湛江，带来了“互联网+家”，带来了崭新的营销传播方式，带来了对湛江月饼产业的重新思考，这是一直追求行业先锋的陈一哲的新的营销哲学一次“知行合一”梦想秀，我们没理由不“知行合一”地现场去给予支持吧。
